四个灵魂拷问,TDer打破职业刻板印象，深入了解不一样的生活面！

程序员、教师、销售、HR，这四个职业大家可谓是耳熟能详，想必每个人脑海里都能浮现出印象中他们的形象、画面。刚巧，TD这四样都集齐了。今天我们就展开聊聊，在TD的他们究竟是啥样，能不能打破职业“刻板印象”？

程序员都沉默寡言

只沉浸在代码的世界？

不得不说，TD的程序员有点儿特别。

以能说会道的小组长鲁平为代表，TD的开发团队乐于沟通，爱笑。

不同于互联网上深入人心的“格子衫、框架眼镜、双肩电脑包，闷头写代码和社恐”的形象，办公区经常传来他们讨论代码和需求的声音，时而欢声笑语时而激烈如辩论赛，让人总恍惚是不是进了辩论社的地界儿。

能说会道也就罢了，还热爱运动。推荐起跑鞋和运动学理论来也是绝对一把好手，从设计情怀到使用体验把用户心理把握地极其到位，一人分饰逗哏和捧哏两角，听的人满眼满心都是欢喜。

我们常常和鲁平开玩笑：如果你普通话再好点儿，一定会被我们抓去做AP计算机教师的！

不过，这并不影响他们依然是代码能手，解决起问题来依然三下五除二，毫不含糊。

善于沟通、表达能力强的优势，反而帮他们和人建立联系，更加一步到位地理解其他部门的需求，甚至主动捕捉可能需要的需求。团队合作起来，也是默契满分，问题每次都能被他们有条不紊地顺利解决。

最让人想不到的是，谁家程序员还要经常当众发言的？

在TD定期的开发分享会上，每个人都要准备一段技术分享，当众讲给团队的其他小伙伴。 有点小腼腆的小伙伴也能慢慢锻炼出一点“限时社牛”的本事，把自己键盘上的本领清晰地当众讲出来。汲取别人的干货，自己讲的内容也掌握得更牢固了。

老师都是斯文朴素的学霸？

当然不是！

TD老师们都非常有个人特色。性格上有斯文内敛的，也有开朗热情的；讲起课来有偏严厉的，也有偏温柔一些的。 课堂上的他们可能还会在几种风格中自动切换，来适应不同类型的学生适合的授课方式。

每天赶着上下课的老师，对个人形象却并不松懈。 每当他们穿梭在办公区，TD就如沐春风。有简约派，也有时尚派，甚至男老师中也有不少很懂穿搭的靓仔呢。

Miles老师与舞伴

学霸这个头衔倒是真的（凡尔赛一下）。老师们来自各种海内外名校，讲起课来非常卷。

而且，由于TD对老师的学术要求过于严格，每位成熟的老师都经历了笔试、学术测试多轮考验。每次开教研会更是像神仙打架。

一张接一张的提分喜报让人忍不住感叹，学霸（或者应该叫学神）真是神奇的生物。

销售是不是靠“忽悠”？

销售这个职位，谁都知道，但它承担的误解也非常多。

从春晚舞台上“卖拐”式的“大忽悠”，到《华尔街之狼》中让人热血沸腾的小李子，销售出现在大众中的形象总是巧舌如簧的，一顿操作天花乱坠的，张张嘴就赚的盆满钵满的。

但至少在TD，销售是一个要舍得在台下花勤功夫的活儿。

我们面试的时候经常会问一个问题: 你认为一个优秀（业绩好）的销售和（业绩）一般的销售的区别是什么？这是一个相对开放的问题，但其实是在引导面试者主动思考，他认为优秀业绩靠的是什么。我们收到过很多答案，比如更高的专业度、更巧妙的谈单技巧，甚至还有一些自己的独门秘方。

但是， 我们会有一个偏爱的答案：我比其他销售更努力，花了更多时间。

尽管这个答案听起来貌似没有技术含量，但是代表了勤奋和正直。我们需要的销售就是应该舍得付出更多时间和功夫的人。沟通能力和一些巧妙的谈单技巧固然是必要的，但绝不能是为了销售业绩投机取巧，或是纯粹依赖一张能说会道的嘴皮子，从而少花时间（投机取巧）获得业绩。

我们需要销售能扎扎实实下功夫在用户、考试知识、课程产品上，舍得花费大量功夫和时间在每个日积月累的细节里：真诚地倾听客户的每个需求，即使在休息日也能及时回复客户的消息，用极高的专业度解决需求，为客户匹配真正最适合他们的产品。否则，“技巧”只能成为空中楼阁，给后端同事带来麻烦，也会消磨口碑，更不利于销售长期的业绩情况。